广州市鼎奥贸易有限公司

法国“法奥”系列干红、干白葡萄酒是法国路易卡斯堡酒业有限公司，为适应中国市场而特别推荐的一款优质葡萄酒，它具有法国波尔多贵族红酒的高贵血统和钻石级的品质，又兼顾中国人的传统口味和消费理念。它原汁原味登陆中国大陆，并授权山东烟台天池酒业有限公司灌装生产，让中国人都能喝上纯正血统的法国波尔多珍贵佳酿！“法奥”以其尊贵的品质象征，自然无限提升生活的优雅度。法国“法奥”系列干红、干白葡萄酒具有以下显著的特点，选择法奥，就是选择成功。

1.自种葡萄自酿的葡萄酒

法奥葡萄酒的根本特点在于其独特的工艺，其核心的特点是自种葡萄、自酿葡萄酒；葡萄种植采用无公害、无污染的绿色精工种植工艺，酿造上采用法式传统小酒庄酿造工艺，所以保证了葡萄酒的高贵品质和怡人口味。

2.不用兑雪碧的葡萄酒

法奥葡萄酒口感怡人，微甜微酸、果香馥郁、回味清爽，尤其使浓郁的葡萄芳香成为了鉴别法奥葡萄酒的最直观因素。由于法奥葡萄酒的果香完全来自葡萄本身，所以绝对不存在一般葡萄酒的苦、涩、馊，因此不必兑上雪碧、可乐之类饮料饮用。

3.不留红色斑迹的葡萄酒 法奥葡萄酒色泽醇厚，酒体清纯，呈深宝石红色，具有金属光泽。这诱人的色泽完全来自葡萄本身，所以即便不慎滴在白色衣物上，也不必担心留下红色斑迹。是不是纯天然葡萄酒，用这种方法就可以简单测试出来！

4.饮后不上头的葡萄酒

法奥葡萄酒的色泽、果香、酒精度均来自葡萄本身，而不含任何防腐剂、人工色素、食用酒精、糖精、香精及粘稠剂，确保其饮后不上头。

5.保质期10年的葡萄酒

法奥葡萄酒的独特工艺决定了她长久的保质期，可以在常温条件存放10年不变质。

二、公司的竞争优势：

1、时机优势：面对中国进口葡萄酒特别是进口法国葡萄酒不断上升的趋势，加之消费者对进口葡萄酒的优劣鉴别能力的日益提高，一种非常具有市场影响力的产品——法国法奥系列干红干白葡萄酒恰逢其时地向您走来。

2、产品优势：

①师出名门：来自葡萄酒世界首府--法国波尔多产酒地。波尔多是公然的法国三大代表产区，其葡萄酒，口感柔顺细雅，是一种温柔性格的葡萄酒，堪称“法国葡萄酒王后”。

②皇家血统：路易卡斯堡，法国历史悠久的皇家城堡，位于风景别致的波尔多地区,具有过百年酿酒历史及技术,其古老的陈年老窖，专门提供酿制高品质酒源，专供皇室享用。对于法国人来说，无论红葡萄酒还是白葡萄酒，上好的葡萄酒都应该产自路易卡斯堡。

③身份可鉴：出厂的每一瓶产品均存入数据库，双重防伪标签，更显尊贵。

④包装精美：银色铁盒上刻画的古堡绝美精仑，栩栩如生，让人耳目一新，遐想不已。

3、技术优势：路易卡斯堡酒庄，具有过百年酿酒历史及独特的工艺，葡萄种植采用无公害、无污染的绿色精工种植工艺，酿造上采用法式传统小酒庄酿造工艺，加之古老的陈年老窖，保证了葡萄酒的高贵品质和怡人口味。

4、管理优势：企业秉承“诚信、拼搏、务实、创新”精神，追崇先进的管理经营理念和优秀人才，有成功的管理和市场推广经验。将对经销商在营销策略、市场推广、营销管理上给予大力支持。

三、招商政策：

1．经销商条件

①在当地具有独立的法人资格，具有一定的市场开拓能力和管理能力，具有新产品的市场开拓经验；

②具有一定的经济实力与健全的销售网络，特别是具有名优产品的营销网络，重商业信誉，对华奥公司系列产品具有较强的热情；

③投入足够的资金(人、财、物)，确促法奥系列产品的销售与销售增长；

④有一支能满足法奥系列产品发展的销售队伍；

⑤首次进货达到10-15万元（县级），市级20-30万元。公司给予经销商在当地独家代理权。

2．价格政策

①经销进货价格为全国统一价；

②各级经销商对其分销商实行指导价格。

③前三次进货必须款到发货，以后根据经销商的实际操作情况提供一定额度的铺货。

3．利润保证

为了首期更好的开拓市场，保证经销商的利益，对首期进货十五万元的经销商，采取支持经销商1—6名业务员和10-20名促销人员（为期三个月），开展特定的促销政策（三个月）；并提供价值3万元以内的服务用车辆，作为首期市场开发支持。

4．地面宣传支持

由我司提供全程地面宣传用品,并按经销商进货量根据不同产品种类按比例提供促销品支持.经销商应保证我司促宣品不得用于他途，否则,我司有权对经销商进行处罚。

5．促销支持

公司向经销商提供多种促销手段：

A．特定促销支持（为期三个月）

①陈列支持：重点终端按我司陈列要求陈列产品者7-8月份给予奖励法奥20年老树葡萄干红1件/月,9月份给予奖励国宴五粮液2瓶/月。

②消费者促销：团购牌（广告促宣品）；

B．人员促销：根据当地市场实际情况，配备促销人员，在节日或夜场进行促销，其底薪部分由公司提供。

C．促销：红酒杯、烟缸、打火机、开瓶器等促销品。

6．销售团队支持

①我司提供专职销售人员 名,主任 1名,工资及考核工资由我司承担,提成部分由经销商提供；

②市场部提供专业销售技巧培训及政策考核；

③市场部进行市场推广全过程监控。

7.车辆配合

我司提供专用车辆 部, 此车专用于法奥系列产品在 市场的市场开拓，不得挪作他用；车辆的加油费、过路过桥费等由经销商承担并承担车辆管理责任。

8．信心保障-产品召回

①若确因积极努力经营后仍销售不畅，在保质期内、包装完整且可进行二次销售的条件下，可退货，

运费由乙方负担，并退回原有政策配合；

②关于包装破损问题，则按实际发货量的千分之一给予破损补贴(不包括政策配送和促销活动的货品数量)；

③若有产品质量问题，产品无条件召回，运输费用由甲方负责；

④若更改包装，产品无条件召回，运输费用由甲方负责。

9．年终奖励

乙方在正常履行协议，根据其配合程度和年度销售任务完成情况，甲方将在年终给予总进货金额的 8 %奖励，年终奖励的发放以40%考核乙方市场配合程度，60%考核乙方销售任务的达成情况。年终奖励在合同期满后一个月内以货物或现金的方式给付。

10．市场保护

厂方为维护经销商的权益，对窜货经销商采取惩罚制度，取消其经销权，并扣除保证金和年底返利。